Paperworld 法兰克福国际纸制品及办公用品世界展览会（总结报告）

近日在德国法兰克福市同期举行的三大消费品联展——法兰克福国际圣诞礼品世界展览会（Christmasworld）、法兰克福国际纸制品及办公用品世界展览会（Paperworld）以及法兰克福国际创新产品世界展览会（Creativeworld），伴随着活跃的订单成交量完美收官。今年三大联展成功吸引了来自67个国家和地区的2,873家企业参展（2015年：2,833家），逾83,000名德国及海外买家莅临参观（2015年：83,867名）。法兰克福展览集团的调研报告显示，三大展会的参展商们不约而同地对参展效果表达了极高的满意度，各项数据都较去年呈上升趋势。参展商不仅满意突出的订单成交量，更肯定了与会观众的高度国际化和专业性，此外极具吸引力的潜在客户和合作意向也颇受赞誉。“除了吸引更多企业参展，我们在国际市场上成功邀请了一批新买家来到法兰克福，进一步改善和提升参展商的销售途径以促成双方更有效的订单成交额。在当前良好经济形势的激励下，采购商们下单也更踊跃了！”法兰克福展览总公司董事会成员白德磊说道。他在与参展商、行业协会和零售商们广泛交换意见后总结道：“在过去5天的三大联展上，买卖双方经由这一专业商贸平台，成功实现了消费品行业的资源配对，同时也巩固和增强了法兰克福展览旗下的一系列消费品展会在国际上的领导地位。”

这一点在Paperworld展会上得到清晰的体现：会场交易活跃、气氛和乐，德国以外地区的观众数大幅增长（国际观众占观众总数的69%），参展商评价本次展会在观众质量、签约数量、现场订单量、目标人群覆盖率等各个方面，都比去年更上一层楼。

本届Paperworld展会共迎接来自59个国家和地区的1,608家企业参展（2015年：61个国家和地区的1,636家企业）。其中，德国本土参展商261家，另有1,347家海外参展企业来自德国以外地区。今年共有来自139个国家和地区的36,733名（2015年：39,278名）观众出席展会，与会观众数量与上一年持平 ；今年海外观众比重较之去年显著增加。本届展会前十大观众客源国为德国、意大利、英国、法国、荷兰、波兰、土耳其、西班牙、美国和希腊。此外值得一提的是，今年展会还吸引了很多来自土耳其、乌克兰、哥伦比亚、阿根廷和伊朗等地的新买家。品牌纸品、办公用品和文具制造商协会（PBS-M）主席Thomas Bona先生对于出口销售前景较为看好并表示道：“就观众和参展商的国际化程度而言，Paperworld展会无疑是全球范围内办公用品行业最顶级、最专业的国际性贸易展会之一。对于我们那些寻求出口战略、希望将商品销售到海外的会员企业来说，在法兰克福举行的这场行业盛宴为他们提供了一个重要的舞台。我们对今年国际采购商的质量非常满意。”

除了极具指标性的出口导向，今年的三大消费品联展也为推动德国零售贸易提供了新的动力。展会的观众访问量也很好地展现了德国零售和整体贸易的集中化进程。“这次的Christmasworld、Paperworld和Creativeworld三大联展是一个激发灵感、收获订单的绝佳之地。只有在这里，采购商才能找到自己商业领域内多样化的产品，以及可以创造更多销量和吸引更多新客户的新产品线。”德国家居和办公用品协会（BWB）以及德国餐具、家居用品和家装协会（GPK）会长Thomas Grothkopp先生评价道。

总体而言Paperworld是一次成功的盛会，它将继续成为该领域领先的国际性贸易展览会。众多参展商已经证实了这一点，知名生产商KUM销售及市场经理Patrick Becker先生认为：“我们对于这次展会非常满意，效果已经超过了我们的最佳预期。我们已经与许多国内以及国际市场的潜在客户建立了联系。尤其令人满意的是这次展会的高度国际化程度，就我们而言大约80%的客户是来自海外，这次参展的效果不言而喻。”另一家参展商Braun & Company公司也表达了类似观点，该公司执行合伙人Karl-Heinz Dächert先生解释道：“高质量的观众让我们十分享受与他们在展台交流的过程。我们所有客户，无论是国内还是国际的，几乎都来到了法兰克福展会。”

根据法兰克福展览公司进行的一项调查显示，73%的观众是企业高管或公司最高决策者。除了观众的高度国际化程度之外，观众的高质量也是参展商给予肯定和赞誉的一个决定性因素。与去年数据相比，今年参展商满意度上升了百分之一。这一结论也被Static Control Components公司证实，作为一个墨粉和墨盒领域全球知名的领军企业，该公司欧洲业务执行董事Ken Lalley先生说道：“Paperworld展会为我们提供了完美的平台，我们可以与不同公司的决策者交流和探讨”。

在Paperworld展会上，参展商能够与批发和零售端的各大采购商进行信息交流和业务联系，并有机会接触尚未被开发的潜在目标群体。Grafik Werkstatt 公司的销售经理Tim Schuberth先生的说法也从侧面证实了这一点，他补充道：“来自不同领域的采购商都来到了这个展会，包括文具及礼品相关行业的客户。我们非常荣幸可以与他们进行积极有效的交流。” Lyra-Bleistift-Fabrik GmbH & Co. KG 公司的产品经理以及市场专员Martin Sowa先生也认同道：“对于我们而言，法兰克福展览的优势在于，除了与客户交流，我们也可以与参会的供应商商谈合作机会。”来自Saul Sadoch S.p.A. (Rex Prodotti Cartotecnici) 公司的Davide Sadoch先生说道：“今年我们又一次收获了许多新的联络客户，尤其是来自东欧和其毗邻国家的企业。Paperworld依然是拓展国际商务贸易的最佳展会平台。”Davide Sadoch先生对于订单数也非常满意：“拜访展台的观众一直络绎不绝，而且我们发现一个趋势，越来越多的买家在欧洲下单，因为他们可以在品质、时间、库存持有以及运输成本上提高可靠性，从而获利。”观众调查结果证实了这些印象，数据也显示出积极的结果，包括业务联系数量（上升4%）以及会展期间订单数量（上升2%）。

根据数据调查结果，今年达到参会预期效果的参展商与2015年对比上升了百分之一。此外，参会总体评分与去年对比上升不低于百分之四。大部分制造商表明他们2017年将会继续参展法兰克福展并带来最新产品，这也证实了制造商的高满意度。调查显示，约90%的客户计划继续参加2017年Paperworld展会，例如品牌制造商Durable公司的首席执行官Horst-Werner Maier-Hunke先生对于本届展会效果十分满意，并计划明年再次参加Paperworld展会。Novus Dahle公司以及Schneider Schreibgeräte公司等众多大型制造商预期明年将再次参展。

Paperworld展会的九大展馆都充满了极佳的商业氛围，同时展会也受到观众的积极评价。Zöllner-Wiethoff GmbH 公司的执行合伙人Jürgen Popp可以证实这一点：“观众的质量非常高，在交谈的过程中，他们可以给我们很多积极的反馈和评价。展会结束后我还要跟进很多后续工作，希望可以和这些客户保持进一步的业务发展。再加上参展期间良好的整体氛围，我认为Paperworld展会将有非常光明的未来发展。”Online Schreibgeräte GmbH 公司的首席执行官 Alexandra Bartsch也持相似观点，并补充道：“在这样活跃的环境中，交流是非常有益的。无论是国内还是海外的客户，都保持着专业并良好的态度。”因此，正如调查结果显示，纸业、办公用品和文具行业在新的一年中将持续保持乐观态势：与去年相比，认为该行业经济环境良好的观众人数上升百分之五（占总体比例27%），55%的观众认为经济表现令人满意，只有12%的观众感到不理想。

今年Paperworld展会的1600多家参展商推出了众多新产品，广受好评。在众多展示创新产品的企业中， Ideal Krug & Priester公司首席执行官Hubert Haizmann 表示：“此次我们带来的‘Ideal Health’空气净化器，正是为了满足逐渐受重视的办公室健康问题而开发的新产品。当空气质量下降的时候，人们的健康意识也在逐渐提升。Paperworld展览是唯一可以如此快速并且有效让办公文具零售商熟悉我们新产品的绝佳平台。”

另一备受瞩目的新发明是可以在深色纸张上打印白色印记的墨盒，这项产品使得曾经只能用于专业胶印机的技术，可以用于个人使用或者创意办公。“在Paperworld展会上我们的Ghost White墨盒的反响非常好，我们对于销售成果也非常满意。零售商和消费者对新事物的接受度很高，这个产品可以令消费者有机会去实现他们的创意和创造力。”Ghost公司的创始人David Kandelhardt如此评价道。

Durable公司在展会上带来了最新的智能移动办公产品解决方案。“Luctra是我们最新开发的办公室照明灯产品，也是第一个为工作场所设计的生物智能LED照明系统。” Durable公司的德国、澳大利亚和瑞士区域销售经理Thomas Uebing先生解释道。该灯具同时也在Paperworld展会上荣获两项大奖：PBS办公品牌行业协会设计奖和国际文具杂志出版社ISPA设计奖。和往年惯例一样，Paperworld展会举办期间，创新产品获奖者将被授予殊荣，获奖作品也将成为行业创新趋势发展的晴雨表和风向标。

与会观众可以在由德国联邦经济和能源部（BMWi）赞助的“创新展区”找到大量有趣并极富创造性的文具产品。这个展区由17家新兴企业组成，其中的Manaomea公司是一家拥有强大创新能力的初创公司，它的特色产品是由天然纤维和生物聚合物取代木头制作的铅笔，这项专利生产技术使得这些纺织物铅笔实现资源再利用以及环保制造。

可持续发展的主题也被各家知名制造商密切关注。例如Lediberg公司提出了一项绿色创新技术，总经理Thomas Hertranft先生解释说：“今年我们将展示‘Appeel’系列产品，包括笔记本、纸张和封皮。这些产品很大程度上都是利用苹果纤维制作的。我们使用苹果被废弃的部分来制作产品。”

并不仅仅只有生产商关注新产品和创新产品的开发，零售商也在寻找有创意、面向未来的产品线，以满足日益增长的市场需求。Artoz公司的管理董事会成员Claudio Schaad表示：“无论是贸易还是制造领域，纸张、办公产品和文具的销售量都略有下降。因此一些改变正在悄然发生，零售商正在尝试用新概念和新分类来吸引更多顾客；花更多精力投资在门店装修和家居装饰上，这些都是积极的改变措施。”

今年Paperworld已经连续第六年为来自公司、政府部门和协会机构的大批量采购商设置“采购商业项目”。至少有来自100个不同办公场所的买家齐聚于此，订购办公室用品和满足各自需求的纸张产品。在展会期间“采购商业项目”举办了一系列高级讲座课程，为采购商提供了关于未来企业采购的重要信息和理念。Paperworld“采购商业项目”的支持机构与合作伙伴有德国材料管理协会、采购与物流机构（BME）、‘C.ebra’杂志以及Office Gold俱乐部（OGC）。此外还有许多知名企业都出席了本次活动，包括Brother、卡西欧、Durable、Edding、Elba、Leitz、Maul、牛津、Pilot、3M、Schneider Schreibgeräte、Novus、Sigel、Staedtler和Tesa。来自Chemetall 的采购商Werner Goliberzuch表示：“这项活动紧密结合了理论和实践，今天我收获颇丰。除了参加讲座，我们也参观了展会，Office Gold俱乐部（OGC）中的知名制造商就在我们身边，我们更有机会可以互相交流信息，整个活动的安排都非常紧凑、高效。”

除来自大公司的专业采购人员，法兰克福展览和‘Working@Office’杂志也专门为采购助理人员提供相应的项目。例如针对大企业中的重要产品采购人员，展会期间举办的“助理日”活动，不仅仅为特定群体开展关于“勇于改变”和“积极主动追求更大成功和更为满足状态的重要性”的主题演讲，同时也在Paperworld涵盖范围内增加了产品选择的新指导。今年，该项目吸引了约100名采购助理人员参加。

2017年1月28至31日

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法兰克福国际纸制品及办公用品世界展览会是目前国际纸制品、文具和办公用品领域信息交流和产品展示的最重要的国际平台。作为全球领先的国际贸易展会，Paperworld每年在法兰克福举办，展示纸业、文具以及办公用品行业的最新产品和趋势。近期闭幕的2016年Paperworld共迎接来自59个国家和地区的1,680家参展商展示产品与服务。展会为批发商、零售商、专项交易、书商、互联网及邮购销售商以及广大消费者提供创新商业理念。本届展会吸引了来自139个国家和地区的36,733名观众（其中69%的观众来自德国以外地区）莅临，是该领域国际化程度最高的商业展览会。Paperworld展会提供了海量的产品范围，无论是在不同产品选择的广度方面还是相同产品选择的深度方面，内容包括办公室及学校必需品、礼品、包装和印刷配件、独特的文具产品，以及用于私人和商业用途的书写和绘画工具。此外，Paperworld展会同时提供丰富多彩的同期活动、演讲和论坛，帮助客户启发灵感并掌握销售诀窍。

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法兰克福展览有限公司是世界著名的展会主办机构之一，2015年营业额约6.45*亿欧元，聘用2,297*名员工。该集团在全球设有29个子公司及57个国际销售伙伴，为超过160个国家及地区的客户提供服务。法兰克福展览有限公司举办的项目遍及全球40多个城市，2015年所办的展览会达132*个，其中一半以上在德国以外地区。

法兰克福展览中心的展览面积达592,127平方米，目前共有10个展馆和两个会议中心。历史悠久的Festhalle多功能厅是德国最受欢迎的场馆之一，可以满足各类型活动的举办需求。

法兰克福展览有限公司由法兰克福市和黑森州分别控股60%和40%。有关公司进一步资料，请浏览网页: www.messefrankfurt.com.cn